事業計画書を書くには、ポイントがあります。
事業計画書の書き方を簡単に言えば、いつ誰が誰にどのような商品・サービスを
売るのかをまとめることから始まります。
【事業計画書を書く７つのポイント】
①経営理念・ビジョン・創業の想い
自分は、何をしたくて創業するのか何をやりたいのか向かうべき方向は、どこなのか
を具体的にまとめます。
経営に対する考えを発表することにより協力者も増えますし、働いてくれるスタッフも
いっしょの方向を向いて仕事をすることが可能です。
②商品・サービスは何か？
何を売るのかを決めるのですが、その商品はもう決まっていますね？
みんながよく知っている商品であれば、特に細かく書く必要はありませんが、
みんなよく知らない、特殊な商品を扱う場合には、細かく書くようにしましょう。
③誰に売るのか？
商品・サービスを誰に売るのか？
例えば、東京在住の30歳前半の女性で、仕事をしている方など細かく決めていく
必要があります。誰でもＯＫなどとしてしまうと、この世の中には、本当にいろいろな
ことを考えている会社がありますので、ターゲットを絞る必要があります。
ターゲットを絞りに絞って、商品を開発し、マーケティングを行っている会社も多数
あります。誰でもと良いという会社とコンセプトを絞って商品開発を行っている会社と
どっちが生き残れるでしょうか？
ぜひ御社がお客様にしたいというターゲットを絞ってください。 意外なことにターゲット
を絞ったにもかかわらず、狙っていない層もお客様になったりもします。不思議です。
④同業他社、市場成長、地域について
同じ商品を扱う会社は、どのような戦略を取っているのか？
その業界の成長率はどうか？地域によっては、大手よりも中小企業の方が強い
こともあります。まったく魚が泳いでいない池で、釣りをしても仕方ありません。
魚がいっぱい泳いでいる池には、他の釣り人がいっぱいいるかもしれません。
いっぱいいる同業他社の中から、魚を釣り上げるにはどのような戦術が必要になるか
を考えます。
⑤集客、マーケティング
池に魚が多くいることがわかった。ただし、ライバルも多いこともわかった。
では、どのように自分の周りに魚を集めるかを考えます。ホームページで集客を
するのか？
ＤＭorちらし。どのように集客するのかを考える必要があります。
インターネットは、ものすごい力を持っていると思います。この文章を読んでいる
お客様はホームページの力は、よく理解できると思います。ただ業種によっては
ホームページがまったく使えないものもあります。
⑥販促活動計画は？
ＤＭを送付するのであれば、いつだれにどんなＤＭを発送するかを決めます。
メルマガから販売促進をするのであれば、どんな内容でメルマガを書くのか
などを決めます。
ターゲットを絞ることによってメルマガやＤＭも直接ターゲットに呼びかけることが
できます。例えば「30代の働いている独身女性の方必見！大人な女性はみんな
これを使っています」というＤＭを発送することができます。
⑦売上、経費計画
経費をいくらいつ何に使い、どれくらいの収益を上げれるのか？
その上げた収益を何に使うのかを計画します。税金や社会保険料なども考慮した
計画を立てる必要があります。考えもしなかった出費があることも想定する必要が
あります。最後に計画は、少なくても3年程度立てていれば問題はありません。
計画通り行くか行かないかは、あなた次第です。計画を立てて、実行する。その結果
を検証し、改めて計画を立てて、実行する。これが成功への近道であることは、
明確です。
ｅ会社設立Ｓｕｐｐｏｒｔでは、ビジネスプラン、事業計画の書き方、融資に関する相談など
幅広く、アドバイスすることが可能です。メール・ＦＡＸ相談は、初回に限り無料ですので、
どんな些細なことでも相談してください。
事業計画書のフォーマットも数種類ございます。用途に応じて使い分ける必要が
あります。
お金を借りるためか、自分の考えをまとめるためかによって使うフォーマットも違って
きます。
また事業計画書を代わりに作ってほしいというご要望にも有料ではありますが、
作成することも可能です。
市場調査や地域調査も軽微なものですがさせて頂きます。また、集客できる
ホームページ作りやＤＭの作り方、ＦＡＸＤＭでの集客方法などの販促ツールに
ついてのアドバイスも可能です。
失敗しない創業を目指しましょう。
